鸭脖官方网站_姜雷：“老带新”对旅游地产营销更有效

本文摘要：【房地产中国网垄断采访】4月11日，4天的2013北京春季住宅展开幕，在本次展览会上，来自全国各地的旅游房地产项目占所有展览项目的三分之一，保利、华润、恒大、碧桂园、雅居乐、初创职业等各大品牌住宅企业竞争登场。

【房地产中国网垄断采访】4月11日，4天的2013北京春季住宅展开幕，在本次展览会上，来自全国各地的旅游房地产项目占所有展览项目的三分之一，保利、华润、恒大、碧桂园、雅居乐、初创职业等各大品牌住宅企业竞争登场。与以往各项目独自展览不同，本次展览首次挤满了海南海口、海南万宁、云南大理、山东蓬莱和黑龙江伊春五个地区的集团展览。展览期间，房地产中国网采访了第一批位于海南万宁的旅游地产项目第一批芭蕾舞企划经理姜雷，探索了旅游地产项目的营销方式和芭蕾舞逸景项目的研发模式。

房地产中国网:海南地区是目前全国旅游房地产发展的热点城市，目前旅游房地产的研发结构如何？姜雷:经过近几年的研究开发，现在海南的一些城市，如海口、三亚几乎没有土地，与城市房地产项目不同，现有的旅游房地产基本上是沿海岸线开发的，一个是沿海岸线开发的，一个是利用湖、热带雨林等先天的自然环境开发的芭蕾雨逸景的开发一是拒绝比较方便的交通，二是与传统的传统旅游资源相结合，三是项目使用奥特莱斯特渡假镇这种开发模式，与岛上的其他项目相差甚远。我们也享有山海资源，但在自然资源环绕的同时，我们仅次于的优势是交通，商业发展必须是非常方便的交通，高速离我们项目约5600米，神州高速铁路车站离我们项目约1000米，非常方便。

房地产中国网:芭蕾这次在万宁集团展出，这个集团对个别项目有什么好处？成交价格不是一定的吗？姜雷:万宁整体开展城市评价，已经不是第一次了。从去年开始，在提高城市知名度的同时，对我们明确的项目也有益。

对于旅游地产的顾客来说，他们只有熟悉地区，理解地区，才不会有更多的行动。对地区的陌生感实质上不会推广很多顾客。这个我们有经验。

一个项目不能建设城市，一个项目需要很长时间和精力，费用支出也相当大，效果可能倍增，效率低。在这样的展览会上，对于前期没有顾客资源的项目，这是比较有效的顾客积累渠道，但对于像我们这样有一定顾客积累的项目来说，不是合作的自由选择。

没有客户的基础就盲目使用传统的推进方式，实质上不适合我们这样的旅游房地产项目。因为接近项目，客户的流失量很大，所以和城市刚需的项目不同。

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